Rodrigo Bernández (Pilatus Brand): "Queremos terminar con el merchandising corporativo que acaba en un cajón"

Madrid, 21 de octubre de 2026.- Pilatus Brand nació en 2017 como un proyecto universitario de Alejandro y Rodrigo, dos socios que durante los primeros años compaginaron la marca con otros trabajos. Cinco años después de dar el salto definitivo tras la pandemia, la compañía española de mochilas y accesorios ha construido un equipo de 11 personas y una línea de negocio con empresas que gestiona alrededor de 500 pedidos corporativos al año. Hablamos con Rodrigo Bernández, cofundador de Pilatus Brand, sobre cómo ha crecido esa apuesta y qué entiende la marca por merchandising premium.

¿CÓMO PASÓ PILATUS DE SER UN PROYECTO DE UNIVERSIDAD A UNA EMPRESA CON EQUIPO PROPIO?

Empezó prácticamente como un hobby. Alejandro y yo trabajábamos en otras empresas mientras íbamos desarrollando la marca en nuestro tiempo libre. El cambio grande llegó después de la pandemia, cuando decidimos apostar de verdad por el proyecto, dejamos nuestros empleos y empezamos a vivir de Pilatus y a construir equipo. Lo que empezó entre dos personas hoy es una empresa de 11 personas y seguimos creciendo, trabajando tanto con consumidor final como con empresas.

¿CUÁNDO EMPEZÓ A TENER PESO LA PARTE DE EMPRESAS DENTRO DEL NEGOCIO?

Llevamos ya unos cinco años trabajando de forma activa con empresas y es una línea que no ha parado de crecer. Al mismo tiempo estamos potenciando mucho la parte de retail, porque queremos que Pilatus crezca en las dos direcciones: como marca de consumo y como proveedor de producto para empresas. Hoy gestionamos alrededor de 500 pedidos B2B al año, con mochilas, fundas de ordenador, botellas, neceseres y welcome packs personalizados desde 25 unidades.

¿CUÁL HA SIDO EL PEDIDO MÁS GRANDE QUE HABÉIS GESTIONADO?

El más grande hasta ahora ha sido de 10.000 unidades. No podemos compartir el nombre del cliente, pero conseguimos producir y entregar todo el proyecto en un plazo aproximado de tres meses, definitivamente fue una hazaña cumplida con éxito.

Es la referencia que usamos internamente del volumen que ya somos capaces de asumir en merchandising corporativo sin renunciar a los plazos ni a los estándares de fabricación que aplicamos al resto del catálogo.

HABLÁIS DE MERCHANDISING PREMIUM. ¿QUÉ SIGNIFICA ESO EXACTAMENTE?

Para nosotros, premium no significa simplemente que algo sea más caro. El merchandising, especialmente en España, sigue teniendo muchas veces una percepción de producto barato o de poca calidad: algo que te regalan en un evento, utilizas poco y acaba guardado en un cajón. Nosotros intentamos cambiar precisamente esa percepción.

Los productos que ofrecemos a empresas son productos Pilatus que la gente utiliza en su día a día. Buscamos que cuando alguien reciba una mochila, una botella, una funda o cualquier otro producto nuestro realmente le guste, lo valore y quiera utilizarlo. Por eso hablamos de merchandising premium: por calidad, diseño, utilidad y durabilidad, no simplemente por precio.

¿QUÉ TIPO DE EMPRESAS TRABAJAN HOY CON PILATUS?

Entre las compañías con las que hemos trabajado están Netflix, KPMG, Accenture, Telefónica, Visa, Santander, Toyota, Kia, Sony, Glovo o Red Bull. Son cuentas que nos exigen mucho en plazos y en calidad, y que nos han ayudado a profesionalizar todo el proceso de producción y personalización.

¿HACIA DÓNDE VA AHORA LA EXPANSIÓN DE PILATUS?

Estamos en plena expansión tanto en B2B como en retail.

En retail estamos abriendo nuevos mercados principalmente a través de distribuidores locales con los que llegamos a acuerdos para introducir Pilatus en nuevos países.

En B2B buscamos mercados donde creemos que existe una oportunidad para hacer las cosas de una forma diferente. En muchos países el merchandising sigue estando muy asociado a productos de poca calidad, logos enormes y artículos que probablemente nadie compraría por sí mismo. Nosotros buscamos justo lo contrario: productos que puedan existir perfectamente sin un logo corporativo, que sean útiles, duraderos y que a la persona realmente le haga ilusión recibirlos.

¿ALGUNA SORPRESA EN ESE PROCESO DE EXPANSIÓN?

Una que nos sorprende bastante es que Malta se ha convertido en uno de los mercados donde mejor nos funciona el retail. Es un país muy pequeño y, a priori, probablemente no habría sido el primer mercado que hubiéramos elegido en un plan de expansión tradicional. Precisamente por eso nuestra expansión está siendo bastante orgánica: encontramos buenos distribuidores, probamos el mercado y, cuando vemos que el producto funciona, seguimos creciendo desde ahí.

RESUMEN DE LA ENTREVISTA

Con cinco años de trabajo activo con empresas, un equipo que ha pasado de dos fundadores a once personas y una cartera de clientes que incluye a algunas de las compañías más grandes que operan en España, Pilatus Brand plantea su crecimiento como una apuesta de fondo: que el regalo de empresa puede dejar de ser un gasto de marketing que se olvida y convertirse en un producto que efectivamente se usa.

(Información remitida por la empresa firmante)