La DOC Rioja apuesta por "focalizar" su promoción exterior en Estados Unidos, Gran Bretaña, Suecia y Alemania

LOGROÑO, 28 Nov. (EUROPA PRESS) -

El presidente del Consejo Regulador de la DOC Rioja, Víctor Pascual, apostó hoy por "focalizar", tal como recomienda el Plan Estratégico de la Denominación, la promoción exterior de los vinos de Rioja en cuatro grandes mercados "donde ya se consume y que tienen potencial": Estados Unidos, Gran Bretaña, Suecia y Alemania.

Pascual, junto con el responsable de Márketing del Consejo, Ricardo Aguiriano, hicieron esta mañana balance de la situación de la exportación de los caldos riojanos, aprovechando la celebración de unas jornadas de trabajo con responsables de la agencias que llevan en estos países la promoción del Rioja.

El presidente del Consejo apuntó que "tenemos que orientar las ventas para consumidores que viajan muchos, hay que aprovechar las sinergias" y recalcó que las acciones de promoción y márketing "nos han obligado a triplicar esfuerzos y presupuestos", hasta alcanzar los 6 millones de euros que se van a dedicar este año.

"Con esto, logramos que el Rioja sea referente en el mercado nacional y que, en el mercado internacional, estemos en porcentajes altísimos de reconocimiento y de calidad", dijo Pascual, quien abogó por "consolidar la imagen del Rioja y posicionarnos ante los consumidores como primera elección a la hora de tomar vinos".

Por ello, afirmó que, dados los resultados de la campaña de promoción, "vamos a continuar en la misma línea, tal como nos marca el Plan Estratégico; lo que dice es que hay que ir hacia la focalización de los mercados, en países que ya tienen consumo y con potencial de aumentarlo".

Se trata, precisamente, de estos cuatro países, "aunque tampoco se descartan acciones puntuales en otros mercados". Así, Aguiriano detalló que, en general, la evolución de las exportaciones del Rioja de enero a septiembre de este año "es positiva", con aumentos de un 11 por ciento en crianza, un 22 por ciento en reserva y un 13 por ciento en gran reserva.

La media de aumento ha sido, en total, de un 12 por ciento, "con especial consideración hacia los vinos criados, con valor añadido", si bien el crecimiento se ha registrado incluso en los vinos jóvenes, con un 8 por ciento más de ventas en el exterior. Entre Estados Unidos, Gran Bretaña, Alemania y Suecia concentran el 65 por ciento de las exportaciones del Rioja.

Aguiriano destacó "que el Rioja tiene una cuota de mercado muy interesante", que, en Estados Unidos, alcanza el 35 por ciento de los vinos españoles que se venden en el país; el 45 por ciento en Gran Bretaña, "un porcentaje que, traducido en valor, aumenta al 65 por ciento"; otro 45 por ciento en Suecia; y un 31 por ciento en el caso de Alemania.

Las campañas se han dirigido a "consolidar una imagen del Rioja que ya era buena, pero en la que había que contrarrestar la feroz competencia de los mercados, sobre todo del nuevo mundo, llegando a conseguir que el Rioja sea la primera elección del consumidor de vino". En Estados Unidos, la campaña se ha desarrollado con la Agencia CNT/Tanaka; en Gran Bretaña, con Spear Communications; en Alemania, Koob PR; y, en Suecia, Hero Kommunikation AB.

Las actuaciones se han dirigido a los medios de comunicación especializados; importadores, distribuidores y comercializadores; personas "influyentes en otros ámbitos, como viajes, gastronomía o cultura". Antes de iniciar las campañas, se realizó un estudió de mercado, "para determinar nuestra posición y cómo actuar".

De este informe se desprende que, en el caso de Alemania, el Rioja está en el tercer puesto en cuanto a notoriedad; en séptimo lugar en conocimiento de marca en Gran Bretaña; y, en octavo en Estados Unidos. Entre las accciones llevadas a cabo, ha estado la creación de portales digitales, cenas, catas, contactos con clientes, fomento de la figura del sumiller, presentación de libros y hasta la presencia del Rioja en la entrega de los Premios Nobel.

A todas estas acciones en los propios países, se ha unido, según destacó Aguiriano, "las misiones de periodistas especializados a La Rioja". Se han realizado en lo que va de año un total de 17 de estas misiones, con unos 4 ó 5 periodistas en cada una de ellas, y con una estancia media de 3 ó 4 días.