El marketing digital español pone el foco en la visibilidad en buscadores de IA tras el auge de ChatGPT y Gemini

MADRID 19 May. (EUROPA PRESS) -

El sector del marketing digital en España está sufriendo una transformación acelerada provocada principalmente por el avance de los buscadores basados en inteligencia artificial. La irrupción de los ya famosos chats de IA como ChatGPT, Gemini, AI Overviews de Google y otros sistemas generativos está obligando a las empresas y plataformas tecnológicas a replantear sus estrategias de visibilidad online.

Recientemente, Ahrefs llevó a cabo un estudio sobre más de 75.000 marcas en el que se refleja que las menciones en medios digitales muestran una correlación con la visibilidad en respuestas de IA tres veces superior a la de los enlaces tradicionales. Otra investigación de Muck Rack, que analizó más de un millón de citas generadas por sistemas de IA, concluye que el 82% de las fuentes citadas por estos modelos proceden de medios ganados (earned media), y solo un 6% de origen publicitario directo.

Ahora, este fenómeno ya tiene nombre propio en el sector: GEO, acrónimo de Generative Engine Optimization, una disciplina en auge que se basa en adaptar los principios del SEO clásico al nuevo escenario de búsqueda conversacional. Al contrario que el SEO tradicional, cuyo objetivo es el posicionamiento orgánico en Google, el objetivo del GEO es que las marcas aparezcan citadas y recomendadas dentro de las respuestas de la IA.

NUEVOS SERVICIOS EN TORNO A LA VISIBILIDAD EN IA

En España, agencias especializadas, plataformas SaaS y marketplaces de publicaciones digitales han comenzado a incorporar servicios vinculados a esta nueva demanda. Entre los servicios que están ganando peso figuran la publicación de contenido en medios digitales y el análisis posterior de su impacto tanto en buscadores tradicionales como en sistemas de IA, según fuentes del sector.

Una de las empresas españolas que destaca como marketplace de publicaciones en medios digitales es Prensalink. Fundada en 2015, la compañía cuenta con un catálogo de más de 20.000 medios de todo el mundo y ha superado este mes los 70.000 pedidos gestionados, y cuenta con más de 25.000 usuarios registrados en su plataforma. Su base de clientes incluye desde empresas del IBEX hasta pymes y autónomos.

"Cuando un usuario pregunta a ChatGPT por una recomendación, el modelo no improvisa, se apoya en las fuentes que ha visto repetidamente en la web. Si tu marca no aparece en medios reconocidos, es muy difícil que se recomiende. Hay que construir autoridad", explica Juan Uceda, CEO de Prensalink.

REFERENCIAS INTERNACIONALES

A escala global, el sector cuenta con referentes como Cision, BuzzStream o PR Newswire, que ofrecen servicios de outreach a medios y distribución de notas de prensa. En el mercado hispanohablante, los marketplace han ganado terreno frente a las agencias de comunicación tradicionales, sobre todo entre aquellas empresas que quieren hacer crecer su presencia y conseguir más menciones, pero que no pueden asumir todos los costes que implican trabajar con una agencia.

El segmento incluye distintas categorías de servicio que van desde plataformas de notas de prensa, marketplaces de artículos patrocinados a herramientas de prospección automatizada de medios o agencias clásicas de relaciones públicas. Cada una responde a perfiles de cliente y presupuestos diferentes.

PERSPECTIVAS

Fuentes del sector apuntan a que esta tendencia puede reforzar la convergencia entre marketing de contenidos, SEO y estrategias de visibilidad en sistemas de IA. En este contexto, aseguran que las marcas que combinan una estrategia editorial sostenida con una presencia constante en medios digitales de autoridad reconocida son las que se encuentran mejor posicionadas para adaptarse a este nuevo escenario.

"En los próximos meses vamos a ver cómo se consolida este modelo. Las empresas que entiendan que el SEO ya no consiste solo en posicionarse en Google, sino en ser citado por los sistemas de IA que la gente usa cada día, van a tener ventaja", añade Uceda.

El mercado español del link building y las menciones digitales mueven un volumen estimado de varios millones de euros anuales, según fuentes del sector, que prevén un crecimiento sostenido durante los próximos ejercicios por la adopción de herramientas de IA por parte de particulares y empresas.