Experto UNIR dice que la Navidad "aúna los tres motivos; biológico, psicológico y social del comportamiento de compra"

LOGROÑO, 2 Ene. (EUROPA PRESS) -

   El director del Máster en Neuromarketing de la Universidad Internacional de La Rioja (UNIR), Luis Cerdá, ha asegurado que la Navidad "aúna los tres motivos; biológico, psicológico y social del comportamiento de compra".

   En una entrevista a Europa Press, Cerdá ha manifestado que el periodo navideño "sigue siendo la época del año en el que el proceso de compras está más en boga", hasta el punto que "todo el comportamiento emocional vinculado a las compras, está más presente que nunca en Navidad".

   "Más que nada porque está metido en nuestra psique más profunda", ha añadido, para a continuación afirmar que "desde un punto de vista neurocientífico se está demostrando que el comportamiento de compra está influido por tres motivos, el psicológico, el biológico y por lo social, que aúnan en el periodo navideño"

   De hecho, ha recordado es algo que pasa con el Sorteo Extraordinario del 22 de diciembre, porque "seamos o no jugadores, nadie por ningún motivo puede resistirse a compartir o bien una participación o un décimo".

COMPRAS EMOCIONALES

   Para Cerdá es un tiempo en el que se apela "a las emociones para comprar", unas veces "porque lo hace todo el mundo, y por ello entramos en esa espiral de compras, por esa necesidad de sentirnos parte del grupo, que nos lleva con mayor o menor racionalidad a dejarnos llevar por un elemento compulsivo".

   Otras veces, ha añadido el director del Máster en Neuromarketing de UNIR, "desde el punto de vista psicológico, de pensar qué tipo de persona soy, sino regalo", y también "desde lo biológico, apelando desde lo comercial a los emocional, con lo positivo de compartir como el anuncio de la Lotería de Navidad o el del 'Almendro'".

   Además, ha señalado que desde las empresas y comercios "se facilita determinadas compras, y más en estos momentos en los que estamos que es necesario salir de la pandemia, sobre todo los operadores, jugar con la variable precio, por lo que se facilitan opciones de financiación".

   Ante ello, y para concluir, Cerdá ha asegurado que las empresas "van a tratar de estirar el gasto y las facilidades de financiación, el crédito fácil".